2015年5月18日星期一
媽媽裝頭一個月生意交白卷
不過，這一創業靈感直到今年5月才變為現實。“我不是學媽媽禮服出租服裝設計的，直到今年，才找到自己的合伙人。”李倩說。她口中的合伙人，是台灣一位姓黃的服裝設計師，從事禮服定制已有10多年。
今年5月，李倩在大坪時代天街寫字樓租了一個店面，投下多年積攢下的30萬元，還請了3個員工。不過，剛開張的“媽媽咪呀”禮服定制館並不像她想像中的美好，頭一個月下來，她交了白卷。
李倩傻眼了，一邊是每月必須支出的1。2萬元工資和房租水電等成本，一邊是已經砸下的30萬元投資，她進退兩難，每天晚上都對著計算器發愁。這時，台灣合伙人的話讓她定下了心：“做生意要沉得住氣，人氣是一步步積攢的。”
第一位上門的顧客終於讓李倩看到了希望。這位名叫吳月的媽媽逛遍了主城區大小商場，都沒有選到合適的婚禮媽媽裝，聽朋友介紹才找上門來。最後李倩細心體貼的設計和服務，讓吳月不僅訂了一套2880元的棗紅色禮服，還介紹了兩三個周圍的媽媽級朋友過來。
現在，憑著媽媽們的口碑傳播，李倩的媽媽裝禮服生意越來越火爆。“即使在婚禮淡季，一個月也能拿到上百個訂單。”李倩說。
重慶媽媽愛穿小禮服
李倩說，目前，禮服定制館以定制為主，像一件小禮服裙，定制價格是2680元，如果是歐式風格的套裝，價格則是2100元左右。“如果是租賃一天，價格則從300-800元不等。”李倩說，一般媽媽們在重慶店裡先量好尺寸，自己就會連夜發去台灣，讓台灣設計師打版、挑選面料制作，然後快遞回重慶。算下來花45天左右，這件定制禮服就會出現在媽媽們手中。
在她看來，重慶的媽媽們很時尚，愛趕潮流，相比之下小禮服更受媽媽們青睞，“最近這個月的100多個訂單中，有八選擇定制小禮服。”李倩說，重慶媽媽消費觀念和能力都比較超前，她們定制的媽媽裝中，以2000多元居多，來租的人也不少。
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定制媽媽裝，她月接訂單上百個
張愛玲曾說，出名要趁早。現在，創業也成為一件宜媽媽禮服訂做早不宜晚的事情。8媽媽裝0後已過了三十而立的年齡，他們也成為創業的中堅力量。80後美女李倩用踏踏實實的干勁取得了成功。
“穿什麼合適呢？連衣裙不夠隆重，穿旗袍又怕暴露身材缺陷。”這兩天，楊女士正為下個月參加女兒的婚禮穿什麼衣服而苦惱。像楊女士這樣的媽媽們在重慶可不少。為了淘到一件合適的媽媽裝，在女兒婚禮上盛裝出場，不少媽媽逛遍了商場，也挑不中一件適合的禮服。
媽媽晚禮服 正是看中了這一細分市場的商機，原在一家婚紗影樓當高管的李倩，辭職開了家“媽媽咪呀”禮服定制館。她設計的禮服不求奢華，只求“獨一無二”，“賣點”就是婚禮媽媽裝。靠著這一個性的創意，她的生意非常紅火，最近一個月的訂單就已過百。
6年前埋下創業種子
今年30歲的李倩，上一份工作是一家知名婚紗影樓的助理，月薪近萬元，在別人眼中，李倩是一名令人羨慕的白領。“我早就想創業了，只不過之前沒找到機會。”
她的這顆創業種子，早在6年前就埋下了。2008年，李倩准備結婚，自己的媽媽在婚禮上穿什麼成了她最大的難題。當時，李倩陪媽媽逛了很多商場，可沒有一件禮服能入了媽媽的“法眼”，不是面料太次，就是尺寸太大，好不容易淘到一件面料、款式差不多的裙子，還是李倩動手改了腰身才合適。
看著媽媽穿著媽媽禮服禮服裙興奮地在婚禮上穿梭，李倩心裡動了念頭：自己在婚慶行業做了10年，人脈資源積攢了不少，而定制婚禮媽媽裝在重慶還是空白，行業的空白就代表著商機……一連串念頭如電光火石一般給了李倩巨大的靈感——在重慶開一家婚禮媽媽裝定制店。
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婚宴媽媽裝時機未到前景看好
據了解，國外一直有婚紗、伴娘服、媽媽媽禮服媽裝同時定制的傳統。2008年前後，國內婚宴上媽媽的服裝開始受到重視，一些追求品質和細節的媽媽們選擇到香港等地購買禮服。2009年，網絡上興起了一批售賣婚宴媽媽裝的網店，一套媽媽裝的價格從500元到1000多元不等，提供尺碼還可以定制。“在，婚宴媽媽裝定制市場仍處在起步階段。”揚子街上的多家婚紗店老板表示，這個巨大的市場還在醞釀媽媽裝中。
一位老板道出其中原委：一方面，人還不習慣在婚宴上穿得太華麗，穿禮服見賓客會不自在，部分媽媽還認為，新娘才是主角，閃亮的宴會服裝會搶了新娘的風頭。另一方面，的天氣跨度大，忽冷忽熱，如媽媽晚禮服果定制禮服，不容易預期衣服的厚度是否合適。
“其實，婚宴媽媽裝市場的前景很好，需要的只是時間。”媽媽禮服訂做揚子街上那家重點經營媽媽裝的婚紗店老板說，近兩年，來店裡詢問媽媽裝的顧客越來越多，購買的也不少。他認為，現在不少年輕人結婚比較早，媽媽們的年齡多媽媽禮服出租數在50歲左右，她們對時尚比較敏銳，講究衣服面料和款式。“媽媽的著裝代表著這個家庭的品位和氣質，材質和設計都需十分精心。一件禮服的售價約1000元，租金約為衣服售價的三分之一，利潤比普通婚紗更為可觀。”
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專修飾手臂肉、腰身 媽媽也有美美禮服穿
婚禮當天不只是新娘要美美出席，婆婆媽媽媽晚禮服媽也要穿得亮麗；根據統計，2013年結婚對數高達14萬7千對，而媽媽裝市場年營業額上看2億，看準此商機，有婚紗就特地製作將近300套禮服，並同時推出量身訂製款，透過修飾剪裁設計，讓媽媽也可以擁有美麗的裝扮。
媽媽裝
婚紗業者林莉婚紗運用雕花蕾絲、雪紡、烏干紗、軟緞等時下流行的材質，推出近300套精緻手工媽媽禮服，利用抓摺雪紡、彈性蕾絲的設計，修飾大部分媽媽都會在意的手臂、腹部及胸型等線條問題，並推媽媽禮服出多款小披肩外套，讓一件禮服有多種穿法，解決往後許多重要場合的服裝需求。
另外，業者也同時推出媽媽禮服訂做量身訂製款，透過全身40個量身點及媽媽禮服出租立體手工剪裁，可以讓禮服更加修飾身型，展現出媽媽的優雅貴氣風格。
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婚禮媽媽也要美 婚禮媽媽著裝黃金准則
新人的媽媽們現在也非常注重自己的著裝。力爭在兒女婚禮媽媽裝當天，以最好的妝容出席。所以今天也給各位媽媽們一些中肯的建議，希望她們在婚禮上的裝扮不會太出格。每個人都有每個人的風格，所以不能提供給大家婚禮媽媽著裝10大黃金法則，讓你的媽媽們在你們的婚禮上同樣星光熠熠。
黃金法則一：要選擇適合最的膚色的服裝
一般中年人膚色都已經有些偏紅，所以在現在著裝上，應該避免媽媽晚禮服紅色系，例如紅色、粉色、橘色……反而選擇一些藍色、紫色的服裝更符合中媽媽禮服年人的氣質。冷色系，通常都帶給人們一種高貴典雅的感覺，作為新人的媽媽，這樣的氣場也是必需的！
黃金法則二：避免一整身的像牙色
婚禮著裝，最容易失誤的顏色便是像牙色，這樣很容易被誤會，以為你是新娘。如果你真的非常想穿裸色系的禮服，那麼不如就用肉色針織物來代替，且最好搭配有花紋的上衣或者裙裝。
黃金法媽媽禮服訂做則三：顏色搭配要均衡
喜慶的日子，自然少不了艷麗的顏色。你若是著實的喜歡鮮艷艷麗的服裝，也需要再為自己准備一件素色的上衣外套，這樣才不至於太俗氣。顏色均衡搭配，很重要！
黃金法則四：選擇不起褶皺的面料
婚禮當天要久坐，例如要坐在車裡去酒店，到達酒店後需要准備儀式時候，新人雙方的父母是必須要坐下來的。因此，衣服的材質就很重要了。如果你選擇絲綢、棉麻等面料，想必一個環節結束，衣服就已經褶皺的很厲害了。所以，禮服面料是需要認真考究的！
黃金法則五：展示出自己媽媽禮服出租身材的優勢
很多媽媽都習慣穿長裙，其實這一定是因人而異的。中年人穿及膝的套裝裙，露出你的大腿和腳踝，這一定會讓你的魅力驟增。同時會讓你顯得更加優雅，且看上去會年輕很多。
黃金法則六：對統一風格妝容說byebye！
統一的顏色雖然看著典雅清新，但是媽媽並不是新娘們的伴娘，我們還是建議不要穿搭統一風格的著裝甚至妝容。尤其是卡布其色系，雖然很中年人，但絕對不適宜出席婚禮。
黃金法則七：褲裝看起來更別致
看慣裙裝，試試褲裝也是非常不錯的。褲裝能讓媽媽們看起來更加干練，擺脫都是一片典雅秀致的著裝，讓人眼前一亮！
黃金法則八：戴一頂適合自己的禮帽
很多人都不敢輕易的嘗試帽子，因為這實在對臉型的要求太高！但是，作為出席婚宴的媽媽們，選擇一定華麗的禮帽，絕對是提升氣質的好辦法！
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